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初创公司如何变成一条“快鱼”

[编者按]作者是甲骨文公司副总裁兼网络套件亚太及日本区总经理潘接君。这篇文章已经被数亿欧洲编辑编辑编辑过,并经过了一定程度的编辑以供业界参考。

对于初创公司或成长型公司来说,生存或增长是企业家和经理们必须考虑并长期努力解决的核心问题,但这并不意味着他们必须花更多的时间来实现他们的商业梦想 增长速度非常重要。只有快速成长,我们才能获得更大的能力,赢得更多的资源,抵御更多的风险。

看看中国更多的初创企业,平均生存时间为三年是一个共识。初创公司很难生存和成长,背后有数千个故事。 从我对初创企业的洞察来看,有两个因素值得关注:一是大量的“公共服务”消耗了创始人和团队的大量精力,使得核心团队无法专注于战略工作;一是现金流管理不善,导致资本链崩溃,难以维持。

在竞争激烈的市场环境中,大鱼吃小鱼几乎是家常便饭,而小鱼必须先变成“快鱼”才能避免被吃掉。

你如何成为一条“快鱼”?轻装旅行可能是一个不错的选择,包括思考和行动。

就思维而言,有必要理解企业所有者的唯一任务是确保公司专注于其核心战略业务。因此,所有能够有效促进这项任务实现的工具和方法都可以大胆使用,所有阻碍这项任务实现的障碍和过程都应该消除和克服。

想象一下,当首席执行官想要查看实时财务数据、库存和其他信息时,他或她还需要财务人员和操作人员打开几个表单,手动检索并逐一计数,然后手动生成一个无法保证准确性的新表单。当表格交给首席执行官时,需要几个小时甚至一两天的时间。这样的公司怎么能成为“快鱼”?

借助适当的软件工具,企业运营的组织、信息和过程可以通过“数字化”的神经网络串联起来。企业所有者和管理层可以随时随地查找这些数据,而不受时间和空的限制。只需滑动几个手指,他们就可以在手机上看到所需的各种报告,从而快速判断企业在一定时间内是否运行平稳。

企业家精神应该是这样的!毕竟,创业不是为了更努力地工作,而是为了获得更多的自由,无论是在方向、方式还是时间分配上。

对于初创企业或成长型企业来说,保持健康现金流的重要性是不言而喻的 没有稳定的现金流,企业就像一艘没有锚的小船。当有风浪时,它是不稳定的,很难保护自己,更不用说遭受大风大浪了。

但显然,企业遇到现金流问题是一种新的常态。 全球贸易信用保险巨头中粮集团(Cofas)调查了1500家中国企业的支付情况,发现这些企业的平均信用期从2017年的76天增加到了2018年的86天,其中62%的企业表示在2018年经历了逾期付款。 企业遭遇逾期付款并非中国独有。在亚太地区,44.5%的B2B发票过期。

企业主或经理有许多方法来维持稳定的现金流。 例如,我们应该抓住“近期效应”的机会窗口来收回资金。 发票开得越快,支付的可能性就越大。这被称为“最近效应”。这个术语用来描述人类最近记忆事物的趋势,最近收到礼物的经历,等等。

例如,最近购买某一品牌产品的客户最有可能购买同一产品或该品牌的其他产品。 就现金流而言,这是在产品或服务交付后立即发送发票的最佳时机,因为在那个时候,客户对您的工作价值仍然记忆犹新,他们最有可能在此时接受付款。 大多数人倾向于记住眼前的任务并采取行动,这意味着客户越早收到发票,他们就越早将发票添加到下一个支付周期。

技术也可以为及时追回资金提供便利条件。例如,在中国市场非常普遍的移动支付,已经越来越多地应用于个人消费以外的商业支付。多种支付方式为客户支付提供了便利。网络套件(NetSuite)等企业资源规划软件还具有自动开具发票、自动发送发票、电子邮件提醒等功能。帮助企业经理实时跟踪业务流程和结算费用

因此,要使一家初创公司成为“快鱼”,一家成长中的公司成为“大鱼”,就必须建立和加强企业主和员工的数据思维,形成通过数据处理业务的能力,这样初创公司才能生来敏捷,成长中的公司才能蓬勃发展,打破自身成长的上限,成为商业领域的常青树。

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