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家居业从求发展到求生存 揽客奇招百出

如今,受房地产市场监管政策影响的家庭产业已经过了2012年上半年。 在这个被业内人士评价为“不做好就失败”的困难时期,家庭产业从业者普遍接受“从寻求发展到寻求生存”的市场格局变化,凡事小心谨慎。 虽然每个企业的未来仍然不确定,但适者生存所造成的马太效应已经逐渐出现在行业中,越来越多的资源和市场已经逐渐向大品牌倾斜。

回顾今年上半年,提到去年房地产调控对市场的影响,从今年春节开始,家庭行业的人们开始调整心态。他们没有期待房地产政策的改变,而是以积极进取的方式寻求市场机会。因此,市场上出现了一个独特的场景“今天不再是过去的样子”。

在以游客竞争为中心的竞争中,大规模促销已成为常态。除了周年庆典和各种节日之外,企业正以各种借口为大规模促销创造机会。 此外,促销已经成为一些企业在一定程度上吸引消费者注意力的主要手段。例如,刺激促销活动,如“宝马也提供家居装饰费用”和“免费”确实在一定程度上取得了成功。

在受房屋交付量影响游客不足的市场条件下,许多鄙视“旧房”甚至“经济适用房”的商人也开始放下身段,推出中低端产品或相应的服务,试图撬开这个市场来补充游客,与以前“经济适用房不是我的食物”的高端形象形成鲜明对比。

此外,家具行业密集的电话促销给许多即将或已经买房的消费者留下深刻印象。 一位姓陈的消费者告诉记者,她只咨询了一家家装公司的家装项目。不到一个月,北京几家品牌装饰公司的销售人员几乎每天都开始打电话报到,主要建材品牌的促销信息不断通过短信发送,这让他们有些不舒服。 从这一点可以看出家庭产业的激烈竞争。

关于形势

看看谁能在最困难的时候把握住它

这些市场表现的根源来自家庭行业的低迷和紧缩。 谈到上半年的市场形势,家具行业的所有受访者都对记者表达了同样的判断“紧缩”,这已经成为家具行业基本公认的适者生存阶段。

北京市场协会家居装饰分会秘书长刘晨说,毕竟房地产监管已经进行了近两年。作为一个严重依赖政策和房地产市场的家居装饰行业,它通常处于“紧张状态”。 根据他的介绍,尽管主流大卖场的销售额正在稳定,但销售额仍比两年前同期下降了20%至30%。 “现在冷静地赚钱不容易 他还认为,在当前形势下,企业已经从“谋求发展”转变为“谋求生存”。

中国家具协会主席朱长岭表示,今年1月至4月,中国家具销售数据同比增长近18% 然而,他也表示,增长数据正逐年下降,家具行业确实处于“销售不太愉快”的时期 据他说,今年上半年,北京不仅有小型家具企业做不到这一点,而且还有大型企业说他们做不到。 “这次情况很紧,不要摔倒 他认为,在如此残酷的竞争环境中,这是适者生存的关键时期,“不改变的企业就会死亡”。" 东方家居广场副总经理尹玉欣也认为,现在是行业内竞争最残酷的时候。“所有类型的商场都要经历从无到有、从发展到高潮的阶段。家居商店目前可能已经到了如此痛苦的时刻。在极其激烈的竞争中,谁能生存下来谁就是赢家。” “

形势紧张还是正常

如果说去年的住房政策让每个人都意识到“赚大钱的日子一去不复返了”,那么今年的情况让一些人意识到,虽然这种紧缩局面是由住房监管带来的,但这种局面在未来将成为常态。

朱长岭分析说,中国家具行业在过去十年里保持了30%的增长率,但今年的固定调整估计是产值增长15%。 “在未来的早期不可能继续保持高增长 他解释说,过去十年房地产市场的发展已经满足了长期积压的房地产需求。随着80后低人口成为消费的主流,未来的房地产不会像前一时期那样大幅增长。此外,随着中国基础设施的不断改善,对家具的需求也低于往年。因此,他认为当前的市场形势可能会成为未来的常态。

东益日盛装饰集团副总裁徐健表示,就房屋交付而言,如果国内房屋交付与欧美等国家相比仍然相对较高,“已经很开心了”,他认为目前的情况会成为常态。 尽管预计一旦房地产法规出台,市场形势将会好转,但刘晨仍坦率地说,“快乐的时光已经过去。” “

马修效应逐渐凸显

严峻的市场形势并没有导致所有企业的业绩疲软。 记者了解到,一些大型企业不受市场影响,一些企业经过努力仍能达到2008年的销售高峰。 一些企业还表示,当一些企业倒闭时,依靠自己的品牌优势,市场份额有望扩大。

刘晨认为上述企业的表现是正常的 他认为,市场对能够生存的企业的产品、服务、品牌、社会责任、软实力建设、研发都有更高的要求。当一方面短板企业退出时,大品牌企业的市场份额确实会扩大。 此外,经历过购买限制的消费者往往对家居装饰服务的质量要求更严格,更注重价格以外的东西,这也有利于大品牌的发展。

朱长岭认为,中国经济仍处于上升阶段,将来会有更多的家庭追求更高质量的家庭生活。这就要求“产品不是低级重复”或者“可以由管理不善的企业提供”,同时也将推动国内产业转型到升级阶段。 “好的会更好,坏的会被淘汰 "

东益日盛北京分公司总经理吴小霜认为,自今年以来,一些前几年离开公司独立工作的设计师陆续回到公司,游客纷纷涌向大公司。 “如今,家居装饰的复杂性、标准化和顾客需求越来越高。实力不足的企业无法满足需求,将会越来越边缘化 “在他看来,马太效应正在显现,大品牌越来越强,小品牌越来越弱

表示未来仍有亮点“未来市场需求”,虽然房地产调控政策尚未调整,但业内人士对下半年并不十分乐观。 “不会有重大变化,但也没有改善的迹象。它只能维持上半年甚至更糟的局面。” ”吴小霜说道 刘陈泽说:“就是这样。不会更糟。” “

刘晨分析,经济适用房、装修需求、满足装修周期的装修、精装房对软装、配饰和精装房的装修都是家居企业的市场。 从长远来看,以家庭经济为核心的“泛家庭产业”仍将是未来最重要的消费,其前景不容置疑。 “只要我们能活下来,每个人都应该充满希望 “为了生存和寻求稳定的进步”,为了明天看到太阳,你必须今晚先渡过难关 企业如何看待明天的太阳?业内人士普遍认为,首先要做的是保持自己的特色,这样有特色的企业才能生存。

心态是面对市场逆境的利器。 在其他人看来,“情况相对较差”,而在一些企业看来,这是一个机会。 当被问及市场形势时,红星美凯龙、北京、上海和西南地区总经理王伟告诉记者:“今年形势变化很大”,但“态度决定一切,价值观决定态度”。毕竟,“熊市也赚了很多钱。”

业内人士普遍认为,在这种情况下,我们应该稳步前进,而不是进行大规模投资。 更常见的态度是“如果你小心投资”或“如果你生存下来,稳定就是胜利”。 “

多渠道开发潜力

大品牌应该如何开发市场潜力?最重要的是把贾庆林变成一个商人,并主动深入社区。 无论是家居装饰公司、建材公司,甚至商店,他们都会向社会伸出援手,希望能接触到更多的消费者。 业内人士指出,随着激烈战斗的反复轰炸,企业也需要在规划中做出特色和附加值,以吸引更多业主的注意力。

随着网络消费习惯的逐渐形成,提高品牌意识和通过网络扩大客户也成为重要的营销渠道 许多企业也在发展电子商务。虽然它们仍处于培育阶段,但这是未来的发展趋势。现在他们不仅可以补充一些客户,还可以抢占未来市场。 (记者程建兰)