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疯狂的尾佣达到管理费80%?渠道强势基金公司也艰难

原标题:疯狂的“尾随佣金”渠道强势基金公司谈“困难”

人人羡慕的基金爆炸并不经常发生,各基金公司的营销可能只有成功才有可能

就在500亿美元的基金爆炸式增长正在业内朋友圈爆炸之际,另一个关于基金销售的灰色秘密浮出水面。

一位中型公共基金消息人士在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,“目前,基金公司支付给银行的以下佣金比例不断增加,有的甚至超过管理费的85%。银行很强大,公司面临巨大压力。” “

事实上,拖尾佣金一直是行业批评的焦点。 然而,作为一种销售激励措施,基金销售中的隐性规则,如拖尾佣金,一直以其特殊的逻辑存在。

"基金公司和渠道分为管理费,给予渠道的部分是拖尾佣金 事实上,跟踪佣金的比例因基金公司而异,因渠道而异。拖尾佣金的水平取决于基金公司和渠道之间的谈判能力。 “10月24日,一家上海银行进行了一次公共筹资,并在《21世纪经济先驱报》上告诉记者。

伴娘高达管理费的80%?

“最近,银行一直非常积极地进行资金的持续营销。我们现在正致力于营销部门和托管银行的“第二次启动”概念。 但是,银行的拖尾佣金率很高,甚至达到管理费的85%,而且有很多要求。例如,银行将根据基金存量、新的持续营销规模和存量规模的总数据收集跟踪佣金。 ”公共资金筹集者说

相比之下,该基金正在进行的营销的拖尾佣金率甚至超过了新基金的拖尾佣金率。

“新基金的拖尾佣金率只有50%到60%,现在我们不得不收取85%的持有费,这有点离谱。 也可以理解的是,85%的佣金并不是行业中最高的。 上述中型公共资金筹集者在《21世纪经济先驱报》上告诉记者

记者与众多公共基金行业人士沟通后发现,基金持续营销80%的拖尾佣金率在当前行业已经是一个较高的水平,不同规模的基金公司有不同的经历。

”几乎超过80% ”华南一家大型公共基金销售部门表示

另一家中小型公开募股基金公司的推销员也向记者证实,“拖尾佣金率高于70%。” ”

然而,一些基金公司人士在采访中指出,80%的拖尾佣金率太高,目前的公司还没有达到这个水平。

“每个基金,每个渠道都不一样 80%的跟踪佣金率相对较高。 “一家中型银行是公共资金来源说

华南一家中小型公共基金公司的一名人士也表示,“该公司对银行的后续佣金率并没有那么高。这基本上是一个又一个渠道的谈判,结果是不同的。” ”

“我们没有那么高,这太高了 然而,每个渠道的比例是不同的。 “谈到市场80%的拖尾佣金率,一家大银行是一个公共资金筹集者,他在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,“但现在一切都掌握在渠道手中。他们是甲方。基金公司无权发言。如果你不这么做,其他公司也会这么做。 然而,大公司仍有相对较强的议价能力。 一位在北京有银行背景的公共资金筹集者也说,“以下佣金率因银行和基金公司而异。大公司将略低,有一定的空 “

事实上,尽管高百分比的拖尾佣金带来的压力有所增加,但基金公司只能在规模指数下“勉强”妥协。

“银行收取接近80%的管理费是绝对不合理的,这不利于行业发展,也破坏了行业生态。 “天翔投资研究中心主任贾智在《21世纪经济先驱报》上告诉记者

中小型公司面临的压力激增

“两年不赚钱就发行基金是正常的 “北京一家中型公共基金后悔了

这种说法似乎很久以前就在业界达成了共识。

“70%-75%的新基金拖尾佣金比率是一个相对较高的行业认可水平,但从短期来看,对公司和产品的压力相对较大 “一家证券公司是公共资金来源,在《21世纪经济先驱报》上告诉记者

据介绍,四大银行之一的新基金的以下佣金比例为70%-75%,但该人士表示,其持续营销的以下佣金比例相对较低,从40%到50%不等

然而,资金发行的关键仍然是银行渠道,这也是跟踪佣金率持续上升的原因。

据Wind数据显示,2019年上半年可计入整个市场的所有公募基金的客户维护费占基金管理费的22%,较2018年底的20%上升了2个百分点。

在子基金方面,静顺长城摩根士丹利资本国际中国a股国际交易所交易基金链接、华安消费电子展香港证券交易所精选100只交易所交易基金链接、平安摩根士丹利资本国际中国a股国际交易所交易基金链接等基金客户维护费占基金管理费前三名。京顺长城摩根士丹利资本国际中国a股国际交易所交易基金链接的客户维护费是基金管理费的12.77倍。

对于主动维权产品,前海开源医疗卫生基金是今年上半年基金管理费中客户维护费占比最高的基金,客户维护费是基金管理费的2.75倍

“虽然拖尾佣金的比例很高,但银行渠道更能保证销量。相比之下,尽管互联网渠道的跟踪佣金会更低,但它们不能保证销量。即使一些爆炸性产品变成爆炸性的原因也无法完全解释 ”公共资金筹集者说

就像星泉爆炸基金每天卖出500亿元一样,业内许多人早就预料到“500亿元对招商银行来说不是什么大事” “

作为业内公认的销售渠道,基金公司正在“磨砺头脑”,想要挤进去。

”公开募股的老板经常在银行门口成排坐着 ”一位公共资金来源笑着说道

然而,不断上升的跟踪佣金率对中小型基金公司产生了影响,也是一个需要关注的问题。

”虽然现在互联网分销渠道的销售能力越来越强,但银行的竞争力也相对缓慢下降。 然而,短期内仍难以改变该行在基金销售中的地位。对于中小型基金公司来说,拖尾佣金的谈判能力较低,压力也相对较大。 “上述证券公司是公共资金来源,并在《21世纪经济先驱报》上告诉记者。

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责任编辑:张付强