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门窗企业大型促销需要遵循的几个原则

目前,随着门窗行业营销日趋成熟,越来越多的门窗企业愿意做大规模的促销活动,无论是主动还是被动,活动创意是连接整个营销行为的主线。

在实践中,我认为在大规模促销的创意阶段必须遵循几个重要原则:

1。过程复杂,执行简单

对于一个品牌来说,很难为一项容易模糊甚至引起争议的活动打分。这也是为什么这么多低质量的活动可以仓促开展。在市场遭遇冷遇和挫折后,一些企业匆忙得出“促销损害品牌”的结论。他们甚至开始怀疑促销活动对品牌有负面影响。在这方面,我对张学志先生有些同情。 过程的复杂性是为了避免活动过程带来的许多差异,同时更好地为分解成简单的执行动作创造必要的条件。

2。要彻底,仔细评估

是一个中性的贬义词,但是对于大规模的活动,尤其是活动的执行阶段是非常必要的,这是下面《运筹帷幄门窗企业专题大型促销操作实务2》要讨论的要点。经销商可能不总是对他们拥有的资源有清楚的了解,制造商有不同的观点。帮助经销商合理利用他们拥有的资源并更有效和全面地利用这些资源是制造商人员,尤其是营销人员的自然义务。

3。重现性好,易于实施

营销活动的价值不仅在于活动的当前成就,更重要的是在于其可复制性,类似于门窗节的活动。虽然创意有点受欢迎,但执行效率和执行成本经常反映在其中。 如果一项活动的成功是幸运的,那么一项可复制的活动就是一个完整的营销计划。 这将在《执行篇》和《推广篇》中进一步描述。

4。不再有明确的要求

基于上述两个原则,活动的吸引力尤为重要。如果不能超过五点,尽量控制在五点以内。如果它不能超过三个点,它可以清楚地解释活动,并且它必须被控制在三个点。为了能够专注于一点,这项活动的创造力必须非常大。

创造力是企业进行整个营销活动的基因。其他企业很难模仿它。即使学到了一两点,如果没有后续支持,这也是一个偶然现象。人们不时听到画老虎而不画对立的狗的案例。 因此,打算开展活动的企业必须掌握创意阶段的规划和营销目标的确定。